Vendre sans courtier (style DuProprio) attire pour une raison : économiser la commission. Mais l'économie est-elle réelle ? Voici un portrait honnête des deux côtés.
L'argument : économiser la commission
La commission d'un courtier tourne souvent autour de 4 à 5 %. Sur une maison de 450 000 $, ça représente plus de 20 000 $. Vendre soi-même promet de garder cette somme. C'est l'attrait principal, et il est légitime.
Ce que ça implique réellement
- Fixer le bon prix — sans accès aux ventes comparables récentes, le risque d'erreur est réel.
- Mise en marché et visites — photos, annonces, disponibilité, filtrage des curieux.
- Négociation — face à des acheteurs souvent représentés par un courtier.
- Paperasse légale — promesse d'achat, conditions, déclarations du vendeur.
Le vrai calcul
Économiser 5 % de commission mais vendre 7 % sous la valeur marchande (faute d'expertise sur le prix et la négociation), c'est perdre de l'argent. L'inverse est vrai aussi. La question n'est pas « courtier ou pas », mais « est-ce que je vais chercher le meilleur prix net ? »
Pour qui ça marche
Vendre soi-même convient mieux à ceux qui ont du temps, de l'aisance avec la négociation, et un marché très actif où tout se vend vite. Dans un marché plus lent ou pour une propriété atypique, l'accompagnement fait souvent la différence.
Une étape neutre pour décider
Avant de choisir, faites évaluer gratuitement votre propriété et calculez votre net vendeur selon les deux scénarios. Vous déciderez avec des chiffres, pas des impressions. Voyez aussi notre guide sur la commission des courtiers.
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Obtenir mon analyse gratuiteCet article est fourni à titre informatif seulement et ne constitue pas un avis juridique, fiscal ou financier. Les montants, taux et programmes mentionnés peuvent changer; validez toujours votre situation avec un professionnel qualifié.